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什么是心智份额?

最近,魅族三剑客之一的李楠离职的消息在手机圈热度居高不下

什么是心智份额?

其中提到了一个词,叫做心智份额,第一次听说,所以网上查了一下,资料稀少,毕竟不是专业营销的,所以不知道这算不算传统营销知识点,以下是我的总结:

什么叫心智份额?

        每个人都知道全球最高的山峰是珠穆朗玛峰,但是请问第二呢?每个人都知道世界第一大洋是太平洋,但是第二呢?太阳系质量最大的天体是太阳,但是第二呢?没有人关心。大家都知道最深的海沟是马里亚纳海沟,那么第二深的呢?没有人知道。这就叫心智份额。那个最大的,最显眼的人,牢牢占据了你全部的心智份额。

几乎所有面向大众的零售生意,都是在心智份额之上建立成功的。因为面向大众的生意有一个特点,就是竞争无比惨烈。因此,如何生产、供给侧都不是重要问题,问题是谁能占领市场、占领心智。包括婚姻制度,甚至整个商业世界,都建立在「第一胜过最好」的基础之上。

因此, 品牌竞争的实质是争夺消费者心智, 这里有一种方法,称之为 心智最大化。 当同行业的所有企业都试图满足相同的需求时,市场就不再是消费需求导向,而是竞争导向。成也“竞争”,败也“竞争”。比如手机圈中, 诺基亚、HTC……小米手机在竞争中觅得机遇,主打低价高性能,每年150%超高速增长。

如何扩大心智份额?

首先要知道心智份额则来自于准确的品牌联想, 分别是:

视觉识别联想

场景识别联想

功能识别联想

情感识别联想

构建了一套完整的“品牌组合定位”(品牌定位并不只是一个功能区隔或一句有创意的传播口号,而应当是一个完整的解决方案),提供了从品牌情感内核出发、到功能表达、再到场景呈现,以及最后进入到消费者心智的整个运作流程和逻辑。

什么是心智份额?:等您坐沙发呢!

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